ニュース&コラム | 2021-07-12

ベビーフードブランド Serenity KidsがシリーズAで$7 Mを調達し、製品ラインを拡大

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Christine Hall June 15, 2021

ミレニアル世代やZ世代の親たちは、より栄養価が高く、倫理的に調達され、持続可能な方法で生産された乳幼児用食品を求めています。

それは、結婚した共同創設者のJoe Carr氏とSerenity Heegel Carr氏が、娘のDellaに望んだことでした。彼らは、低糖質で健康的なベビーフードを提供するために2016年にSerenity Kidsを設立し、最近、製品をさらに拡大するために700万ドルのシリーズAラウンドを成立させました。

「当時、私たちは自分たちの家族で暮らし始めていましたが、二人にとって食べ物はとても大切です。」と社長のJoe Carr氏は、Crunchbase Newsに語りました。「私たちは、食生活を改善することで個人的な健康問題を解決してきましたが、赤ちゃんのために食べ物を探したとき、世の中にあるものは好きになれませんでした。」

Carr夫妻が最初の製品を発売するまでには約2年を要し、それが皮肉にも2018年8月のDellaが生まれた日でした。オースティンを拠点とするSerenity Kidsは現在、倫理的に調達された肉、オーガニックのおいしい野菜、骨付き幼児用ピューレを含む12種類のパウチピューレを提供しています。2月に同社は、3種類のグレインフリーパフ幼児用スナックの新シリーズを発売した。

注目すべきブランド

CircleUp Growth PartnersがシリーズAラウンドをリードし、Wild VenturesとNick Green、Gunnar Lovelace、Melissa Urban、Katie Wells、Ben Greenfieldなどの既存の投資家が参加しました。また、Jason WachobとColleen Wachob、Joe DeSena、Max Lugavereなどの新規投資家も参加しています。

Joe Carr氏によると、オースティンを拠点とする同社が、Wild Venturesを含む投資家グループの支援を受けた300万ドルのシードラウンドを発表してから半年後の今回のラウンドで、Serenity Kidsは総額1,400万ドルの投資を受けたことになります。

CircleUpのマネージングディレクターであるKaren Howland氏によると、この投資プラットフォームは、独自のデータプラットフォームHelioを用いて、各業界のリーダーやイノベーターとして注目されているブランドの発掘、精査、提携を行っています。

Serenity Kidsは、Helioによってベビーフードのカテゴリーで注目すべきNo.1ブランドとして挙げていたので、私たちはつながりを持たなければなりませんでした。」とHowland氏はインタビューで述べています。「JoeとSerenity、そして彼らのチームとは1年以上前に会いましたが、会うたびに彼らのストーリーはますます説得力を増していきました。彼らは、低糖質、天然素材、高タンパクといった消費者の食生活の傾向を全体的に見て、ベビーフードとこのテーマの権威を使って、これまでとは異なる方法で市場を開拓しているのです。」


(Serenity Kids オーガニックルーツポーチ)

コンペティション

3A Business Consultingによると、乳児用粉ミルクを除くベビーフードと乳製品用タンパク質の世界市場は、2024年までに256億ドルになると予想されています。

プレミアムベビーフードの分野も競争が激化しています。Carr夫妻は、同社が、Whole Foods Marketでの全体的な売上ではHappy Familyに次ぐ速度で最も成長しているベビーフードブランドであると主張しており、また、Natural Foods Merchandiser Market Overviewによると、2019年に1,660億ドルと評価された自然派の小売チャネルにおいても同様であるとしています。

他の企業も同様に資金を集めています。2020年には、ニューヨークを拠点とする乳児栄養会社のByHeartが7,000万ドルのシリーズAラウンドの資金調達を行い、サンフランシスコを拠点とするサブスクリプション型ベビーミールデリバリー会社のSquare Foods(通称Square Baby)は昨年、Crunchbase Newsにシードラウンドを目指していると語っていました。

成長

現在、Serenity Kidsの製品は、AmazonやThrive Marketなどのオンラインで販売されており、約半年で全米の1,000店舗から4,000以上の食料品店に拡大しました。同社の製品の平均価格は2ドルから4ドルです。

同社の収益も加速しており、2020年には2019年に比べて200%以上の成長を遂げ、Carr夫妻は2021年には150%の成長を見込んでいます。

「成長は非常に驚くべきものでした。」とJoe Carr氏は付け加えました。「初年度の2019年には、200万ドルの収益を見込んでいましたが、300万ドルになりました。2020年には800万ドルと予測していましたが、900万ドルを達成しました。今年は、2,200万ドルの収益を見込んでいます。」

シリーズAの資金は、小売店舗の拡大、営業とマーケティング部門の採用、製品のイノベーションに投資されます。特に、米をベースにしたベビー用品に微量のヒ素などの重金属が含まれていることが判明した米国下院委員会の報告書を受けて、米をベースにしたベビー用品のリコールに関連しています。

ベビーフードの分野における最大の課題の1つは、教育であるとSerenity Carr氏はインタビューで述べています。

同社では、教育コンテンツを充実させ、赤ちゃんがいつから肉を食べられるのかなど、一般的な質問に答えていくことを目指しています。

「私たちは、情報を共有したいと思っています。なぜなら、この問題の大部分はお母さんにかかっているからです。」と彼女は付け加えました。「調査によると、ミレニアル世代の母親たちは大企業に不信感を抱いているようです。また、栄養に関する情報は今後も増えていくと思います。私たちのメッセージは共鳴しており、人々は私たちを真似し始めています。そして、私たちはベビー業界に革命を起こすためにここにいるのです。」

挿入写真はSerenity Kidsの提供です。

crunchbase news

Serenity Kidsの詳細情報