ニュース&コラム | 2021-06-28

ネイルケアのスタートアップが続々とVCを募っています。その理由とは?

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Joanna Glasner May 28, 2021

誰もがネイルケアに多くの時間やお金を費やしているわけではありません。しかし、マニキュアやペディキュアを完璧に仕上げるためには、かなりのリソースが必要です。

例えば、2週間に1度のペースでサロンに通うとなると、年間で1,000ドル以上の費用が軽くかかります。プレミアムポリッシュやプレスオンネイルは、在宅ケアでは数百本にもなります。さらにネイルアートなどのオプションを追加すると、その金額はさらに大きくなります。

こうしたことはすべて、毎週のように使い古した爪切りを使うセルフケアの習慣を持つ人々には、別世界のように思えるかもしれない。しかし、最近資金を調達したネイルケア関連のスタートアップ企業の多くは、愛好家が拡張性と収益性の高いビジネスの基盤を形成できると信じています。

ネイルペイントロボットとマニキュア製品を提供するスタートアップ、Preemadonnaの創設者兼CEOであるPree Walia氏は、「この分野はこれまで非常にアナログなものでしたが、その経験をデジタル化することができるのです。」と述べています。

シリコンバレーを拠点とするこのスタートアップは、ここ数年間に資金調達を行った米国のネイル関連企業10社のうちの1つですリスト参照)。資金提供を受けたビジネスモデルは、マニキュアロボット、カスタムメイドのスティックオンネイル、衛生的で持続可能なサロン体験など多岐にわたります。Crunchbaseのデータによると、このグループは合計で約8,000万ドルの資金を調達しています。

世界の市場規模に比べれば、決して大きな金額ではありません。あるレポートでは、昨年の世界のネイルケア製品市場は約99億ドルとされています。ネイルサロンはもう一つの大きな収益源で、パンデミック前の米国市場だけでも年間約84億ドルと推定されています。

家庭でのケアにも力を入れる

他の多くの分野と同様、ネイルケアもパンデミックの影響を大きく受けており、サロンの愛好家はますます家庭でのケアにシフトしています。創設者たちによると、昨年はすでに進行中のトレンドを加速させた面があり、その多くはスタートアップ企業に有利に働くはずだといいます。

「歴史的には、ネイルサロンに行って、数週間持続するような色を塗ってもらうのが当たり前でした。」とManiMeの創業者兼CEOであるJooyeon Song氏は述べています。ManiMeは、スマートフォンを使ってサイズを調整し、さまざまな色やデザインのスティックオンネイルを販売しているスタートアップ企業です。

自宅でのケアやスティックオンタイプのエクステンションへの移行に伴い、消費者はネイルスタイルをより頻繁に変えたいと考えているとSong氏は言います。その日の気分や装い、シーンに合わせてアクセサリーを変えるように、ネイルもすぐに交換できるようになってきています。

PreemadonnaのWalia氏もまた、ネイルは自己表現という流行にしっかりと乗っています。彼女の会社の代表的な製品であるNailbotは、Kickstarter支援のデバイスで、専用アプリを使って自分の写真を爪に直接プリントすることができます。初期導入者の多くは、彼女が言うところのメーカータイプで、自分のスタイルを主張したい人たちです。

Instagram時代に生きる

若年層、特にZ世代の消費者は、多くのスタートアップ企業にとって中心的なターゲット市場です。デジタルネイティブの人々は、パーソナライズされたものを好む傾向があり、自分の最新のスタイルをソーシャルメディアで披露したいと考えています。

しかし、ネイルにお金をかけるのは彼らだけではありません。

「これは多世代に利用されるカテゴリです」とWalia氏は述べています。Nailbot(現在の価格は約200ドル、長期的には約100ドルにすることを目標としています)は、複数のユーザーがいる家庭に人気が集まる傾向があると指摘します。

家庭でのマニキュアの自動化を目指しているのは、Nailbotだけではありません。ニューヨークを拠点とするNimbleは、「自宅にいながらにしてサロン品質のネイルアートを施すことができる」というこのデバイスのために、ベンチャー企業やKickstarterから資金を調達しています。また、Y CombinatorのスタートアップであるCoral Labsは、「世界初のスマートマニキュアデバイス 」と銘打って開発を進めています。

この分野の他のスタートアップ企業は、ポリッシュのアップグレードやサービスプラットフォームに注力しています。ボストンを拠点とするMinluxeは、清潔で一貫したサービスを提供するサロンのネットワークを運営し、倫理的に調達された製品コレクションを販売しています。

スケールアップの時期

ネイルに特化したスタートアップ企業の投資額が比較的少額なのは、投資家がこの分野を気に入ってはいるものの、まだユニコーンサイズの資金調達には至っていないことを示しています。

次のステップに進むためには、現在のスタートアップ企業は、ニッチ市場を超えて、より広い市場で大きなシェアを獲得する能力を示す必要があるでしょう。また、この分野の性質を考慮すると、実現可能と思われる経常収益を示す必要があります。

ロボットマニキュア、テクノロジーを駆使したサロン、スティックオンネイルなど、ほとんどのスタートアップ企業は、ポリッシュやカスタム製品、サービスを繰り返し購入するビジネスモデルを採用しています。時間をかけて規模を拡大していけば、手足の指先を飾ることでどれだけの収益が得られるか、驚くことになるのではないでしょうか。

crunchbase news