ニュース&コラム | 2021-06-11

インフルエンサー市場の成長に伴い、GRINがシリーズAで$16Mを調達

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Chris Metinko May 13, 2021

インフルエンサーマーケティングソフトウェアを開発しているGRINは、5ヵ月前に発表した1,000万ドルのシリーズAに「日和見的」な1,600万ドルを追加しました。

今回のラウンドは、Imaginary Venturesが主導し、Good Friends Venture Capitalが参加しました。2014年に設立された同社は、現在総額3,530万ドルを調達しています。

カリフォルニア州サクラメントを拠点とするソフトウェア開発会社のプラットフォームは、大手Eコマースブランドと連携して、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを管理しています。共同創業者兼CEOのBrandon Brown氏によると、このエンドツーエンドのプラットフォームは、ブランドがインフルエンサーを見つけてエンゲージすること、製品を提供し、クリエーターに報酬を支払うこと、キャンペーンの成功を分析することなどを支援します。

GRINは収益や顧客数を公表していませんが、Brown氏は、ブランドが消費者にリーチする方法が変化している中で、同社は大きな追い風に乗っていると述べています。Brown氏は、業界ではソーシャルマーケティングが今年138億ドルに達すると予測されているが、その数字は低いと感じていると付け加えました。

Brown氏は、「消費者の行動にはマクロな変化があります。」と述べました。「テレビやラジオの影響力が、ソーシャルメディアに移行しているのです。」

日和見的であること

Brown氏によると、12月にシリーズAを発表した後、同社は積極的に資金調達を行っておらず、今回は投資家から声をかけられた「日和見的」なラウンドだったと述べています。

Imaginary VenturesのプリンシパルであるLogan Langberg氏は、「彼らが頭を下げていたときに、我々はGRINにアプローチしました。」と述べています。

Langberg氏は、GRINと市場の成長に加え、Imaginaryのポートフォリオ企業の多くが独自のインフルエンサーマーケティングにGRINのプラットフォームを利用していることから、今回の投資を「考えるまでもない」と言いました。

「企業がインフルエンサーをどのように利用するかというパラダイムシフトが起きており、この市場は成長するでしょう。」と述べています。

GRINは、今回の資金調達により、175名の従業員を増員し、年内には220名の従業員を確保する予定です。また、インフルエンサーやクリエイターが自分のソーシャルキャンペーンやビジネスを管理するための独自のプラットフォームを持てるように拡大していきたい、とBrown氏は付け加えました。

この分野には、ニューヨークを拠点とするUpfluenceやカリフォルニア州カルバーシティを拠点とするCreatorIQなどのスタートアップが存在しますが、Brown氏は、GRINの最大の競合相手は、DIYシステムやGoogle Sheetsを使ってインフルエンサーキャンペーンを管理しようとしている企業だと述べています。また、この分野の多くの企業は、GRINのようなソフトウェアや自動化を基盤としているのではなく、広告代理店がインフルエンサーマーケティングを付加的なサービスとして提供しているのだと付け加えました。

この違いが、GRINを大企業へと成長させる可能性があるとLangberg氏は言います。

「このビジネスはまだ始まったばかりです。」と彼は言いました。「これは本当に大きな会社になる可能性があります。」

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