ニュース&コラム | 2021-05-21

ピボットの後、DataRailsはシリーズAと新規顧客を得て軌道に乗る

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Chris Metinko April 20, 2021

イスラエルを拠点とするDataRailsは、昨年初めにデータの整合性とコンプライアンスのためのプラットフォームからファイナンシャルプランニングツールへとビジネスの軸足を移した後、1,850万ドルのシリーズAをクローズしました。

今回の資金調達は、Zeev Ventures Fundが主導し、Vertex Ventures Israel、Innovation Endeavorsなどの既存の投資家およびその他の個人投資家が参加しました。60人の従業員を擁するこの会社は、現在、合計で2,850万ドルを調達しています。

2015年に設立されたDataRailsは、金融サービスセクター向けのデータコンプライアンスソリューションプラットフォームとしての地位を確立しようとしていました。そして昨年初め、同社は自社のデータテクノロジーを、財務報告書や予算、予測の管理を単純なスプレッドシートに頼っている中小企業向けの財務計画ツールとして利用できることに気づきました。

Zeev Ventures Fundの設立パートナーであるOren Zeev氏は、「彼らはサービスが不十分だったり、まったく提供されていなかったりする市場にサービスを提供している」と述べています。

成長

創設者兼CEOのDidi Gurfinkel氏は、このピボットにより、DataRailsはわずか1年ほどの間に、一握りの顧客から「数百の顧客」へと成長することができたと述べています。顧客数の増加に加えて、新製品発売後の昨年は、ARRが5倍に伸びたといいます。

その成長の一因は、導入障壁の低さにあるとGurfinkel氏は述べています。DataRailsのプラットフォームでは、中小企業は引き続きスプレッドシートを使用することができますが、データはクラウド上に保存されるため、簡単にアクセスでき、ユーザーフレンドリーなものとなっています。ユーザーが財務データを更新する必要がある場合は、Excelなどのスプレッドシートにダウンロードして戻すことができます。

「スプレッドシートを置き換えるのではなく、Excelをより企業向けの構造にしたのです。」と彼は言いました。

Zeev氏によると、この製品が採用される際の「摩擦が非常に少ない」ことが、投資をしようと思った主な理由のひとつだと述べています。

広く開かれた市場

Zeev氏は、2018年にWorkdayに15億5,000万ドルで買収されたAdaptive InsightsやAnaplanなどの大規模な財務計画プラットフォームは一般的に大企業を対象としており、企業は現在の財務計画プロセスツールをオーバーホールする必要があるため、SMB部門では市場がどれだけ「オープンブルーオーシャン」であるかに興味を持ったと付け加えました。

Gurfinkel氏は、30万人以上の中小企業がExcelを使って財務計画のタスクを管理していることから、DataRailsにとって市場は無限であると述べています。DataRailsは、今回の資金調達を営業とマーケティングに活用し、主要市場である米国と英国での成長を目指しています。

Zeev氏は、将来のことは誰にもわからないが、DataRailsがこの分野で圧倒的な存在になれると確信していると語りました。

「私は、もしこれがただ単に販売するだけのものだとしたら、興味を持ちませんでした。」と彼は言いました。「目的は常に大きな会社を作ることです。」

crunchbase news

DataRailsの詳細情報