ニュース&コラム | 2021-05-19

NBTVが「Netflix Meets QVC」のスピリッツ購入体験で$10MのシリーズAを調達

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Christine Hall April 16, 2021

消費者に直接販売するビデオコマースとパーソナライズプラットフォームの NBTVは、シリーズAで1,000万ドルを調達し、新しいSpirits Networkチャンネルを通じて、アルコールeコマース業界の成長に対応する計画を立てています。

NBTVとSpirits Networkの会長兼CEOであるNickBuzzell氏は、大企業向けにブランド化されたエンターテインメントを制作するスタジオとして、2008年にニューヨークを拠点とする同社を設立しました。

2018年には、NBTV Channelsという新しい部門を創設し、コンテンツ事業をテクノロジーや配信面から切り離すためにスピンアウトさせたと、Buzzell氏はCrunchbase Newsに語っています。

また、NBTVは新部門のためにベンチャーキャピタルを調達し、シリーズAを含めて合計1,500万ドルを調達したとBuzzell氏は付け加えました。この案件の支援者には、Branded Strategic Hospitalityのほか、Spirits Networkの社長であるDavid Nichols氏、Mark Bezos氏、John Esposito氏などのエンジェル投資家、ファミリーオフィス、富裕層が名を連ねています。

Spirits Networkは、ショッピング可能なビデオプラットフォームで、NBTVの新技術を使った最初のチャンネルであり、Buzzell氏は、スポーツやウェルネスの分野でもチャンネルを増やしていく予定です。

「私たちはCOVID以前にもショッピング可能なビデオコマースを行っていましたが、人々がすぐに満足したいという観点から機会と壁に書かれた文字を見ていました。」と彼は言いました。「私たちのアプローチの鍵の1つは、ジェネラリストではなくスペシャリストになることです。」

Spirits Networkは、「NetflixとQVCの出会い」の体験に例えています。買い物客は登録ユーザーとなり、ウェブサイト、モバイルアプリ、またはApple TVを通じてチャンネルに無料でアクセスできます。このチャンネルは、買い物客が画面から直接購入できる、初の買い物が可能なチャンネルの1つです。また、月額149ドルのBottle of the Month Clubに入会すると、新製品やテイスティング体験ができるなどの機能も追加されています。

Buzzell氏によると、2018年にチャンネルを開設して以来、顧客数は500%以上増加し、35%が定期的に購入し、数百万回の再生回数を記録したといいます。また、カートのサイズは100ドルから200ドルへと増加しています。

今回の資金調達により、新たに20のコンテンツシリーズを追加するほか、今年後半にはイギリスやヨーロッパへの進出も見込んでいます。同社はすでに、ニューヨーク、ボストン、ロサンゼルスなどの都市で事業を展開しており、無料配送や場合によっては当日配送を提供しています。また、スピリットブランドと協力して、彼らのストーリーをチャンネルのコンテンツに統合しています。。

「私たちにはエキサイティングな道があります。」とBuzzell氏は述べています。「NBTVチャネルは、消費者に直接届く広告と、販売に関連するマネタイズの新しいカテゴリーだと考えています。私たちは購入可能なビデオを作成したのではなく、それをより良いものに改善しただけです。邪魔にならない広告の新しいモデルになるかもしれません。これは、テクノロジーとメディアが一体となって、人を惹きつけ、感情的なつながりを構築するものです。」

一方、専門家によると、アルコールのeコマース業界は依然として勢いを増しています。2019年にオンラインで行われたアルコール販売のシェアはわずか1%で、同時期の食料品の3.4%、アパレルの38%と比較しても、その差は歴然としています。

International Wine & Spirit Researchは、米国を含む世界の10市場におけるアルコールEコマースの総額が、2024年までに400億ドルを超えると予想しています。これは、2019年に約30億ドルだった数字が、2020年には約56億ドルに達した後のことです。

NBTVへの資本注入は、投資が冴えなかった年を好転させるのに役立ちます。Crunchbaseのデータによると、COVID-19はeコマースでのアルコール販売の増加に拍車をかけましたが、2019年から2020年にかけて、この分野へのベンチャーキャピタルの投資額や取引は軒並み減少しました。

crunchbase news

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