ニュース&コラム | 2021-04-15

The Zebraが$150MのシリーズDでユニコーンに

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Christine Hall, April 12, 2021

複雑な保険の世界で、The Zebraはシンプルさと透明性を提供したいと考えています。

この保険の比較サイトを運営するオースティンの企業は、無名の投資家を中心に、シリーズDで1億5,000万ドルの資金を調達しました。

このラウンドには、Weatherford Capitalをはじめとする投資家グループに加え、昨年、同社のシリーズCを3,850万ドルで主導したAccelも参画しました。今回の投資により、The Zebraの2012年の創業以来の調達総額は2億5,150万ドルとなり、同社の価値は10億ドル以上になると、CEOのKeith Melnick氏はCrunchbase Newsに語っています。

昨年のシリーズCに続き、2020年はThe Zebraにとって幸先の良いスタートを切ったとMelnick氏は述べました。

「自動車保険のハイシーズンは3月ですが、3月は人々が税金の還付金を新しい保険に費やす時期なんです」とMelnick氏は付け加えました。「昨年の3月はその後、パンデミックが発生し、皆が自動車保険を探すのをやめてしまい、他の企業と同様に需要の混乱が見られました。」

この混乱を真正面から受け止め、同社はテレビCMによる新しいメッセージの発信や商品の改良、保険会社との関係強化など、同社の事業内容を消費者に理解してもらうことに注力した、とMelnick氏は語りました。

同社は、2020年に8,000万ドルの売上を目指していましたが、最終的には7500万ドルとなり、一時的には黒字になりました。しかし、今年に入ってからは状況が一変しました。3月の売上高は1,250万ドルで、「The Zebraにとって記録的な月となりました」とMelnick氏は述べています。

シリーズCと同様に、同社は運営資金ではなく成長資金のためにシリーズDラウンドを実施しました。

「シリーズDは、資金の一部を教育に充てると同時に、当社の取り組みを実現するために、より迅速に雇用する機会でもありました」とMelnick氏は述べています。「我々は素晴らしい成功を収めましたが、混乱した市場でお客様を支援するためには、まだ表面をなぞっているに過ぎないと感じています。」

今後、The Zebraはより多くの顧客データを活用して、パーソナライズされた体験を生み出し、より多くの商品を生み出すつもりです。現在は、自動車保険と住宅保険を提供していますが、今後は、賃貸保険、生命保険、ペット保険を追加するとともに、代理店と顧客の間でより良いコミュニケーションを可能にすることを計画しています。

一方、AccelのパートナーであるJohn Locke氏によると、初期および成長段階にあるベンチャーキャピタルである同社は、The Zebraの初期の投資家でした。同社は、他社のように顧客にスパムメールを送り続けることなく、消費者に焦点を当てた保険のアプローチを気に入ったということです。

「保険の比較検討は、ヨーロッパなど他の国では行われていますが、米国では普及するのに時間がかかりました」とLocke氏はインタビューに答えています。「大事なのは、The Zebraがすべてうまくいっているということです。プロダクトは消費者にとって素晴らしいものであり、既存の企業とインシュアテックの両方で、より多くのキャリアが利用しています。何よりも、会社が本当にうまくいっていると感じています。チームは優秀で、ブランドを世に広めるためにもっと積極的になれるチャンスがあります。」

crunchbase news

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