「ALLSENSE(全応科技)」(注1)は「Kaihui Energy Fund」(注2)からの数千万元のシリーズA+の調達を完了

2020-03-16

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注1:「全应科技」
中国語正式会社名:上海全应科技有限公司 2016-02-23
日本語会社名: 上海全応科技術有限公司
注2:「凯辉能源基金」
中国語正式会社名:湖北凯辉智慧新能源基金合伙企业(有限合伙)

36Kr · 2020-03-09

36Krは、産業用インターネットソリューションプロバイダー「ALLSENSE(全応科技)」が最近、Kaihui Energy Fund(凯辉能源基金)からの数千万元のシリーズA+の資金調達を完了したとの情報を入手しました。今回の資金調達は、主にマーケティングおよび製品のアップグレードに活用されるとのことです。

「ALLSENSE(全応科技)」の創始者である夏建涛は36Krに、2019年10月から現在までの約5か月の間で、「ALLSENSE(全応科技)」は自社製品システムの現場のプロセスへの適応能力とさまざまな製品機能の有効性を検証しました。同時に、ビジネスチームの規模はさらに拡大され、合計25人増え、チーム全体で合計80人になりましたと述べました。

新型コロナウイルス肺炎の発生期間に、「ALLSENSE(全応科技)」は在宅勤務を開始し、従業員のビジネストレーニングと共同研究開発をオンラインで行い、新型コロナウイルス肺炎後に迅速に顧客開拓の任務を全うするために、事前の準備を進めています。
「2019年、我々の製品はあらゆるタイプの熱電技術を完全にカバーしました。2020年の目標は、8000万から1億の契約額を達成することを期待して、事業規模をさらに拡大し、より多くの熱電製造企業にサービスを提供することです」と夏建涛は言いました。

「ALLSENSE(全応科技)」は、2017年10月にSonghe Yuanwang(松禾遠望)の1000万元レベルのエンジェル投資を獲得したと報告されており、2018年8月には、Mingshi Capital(明势資本)がリードする数千万のシリーズPre-Aの融資を受けました。2019年10月にはHillhouse Capital(高瓴資本)がリードする数千万元のシリーズAの融資を獲得しました。
今回の投資について、Kaihui Smart Energy Fund(凯辉知恵能源基金)のパートナーである張利は次のように述べています。「産業インテリジェンスは、産業オートメーションを達成した多くのサブセクターで大きな発展を遂げると考えています。「ALLSENSE(全応科技)」のスマート熱電産業インターネットソリューションは熱電産業への深い理解に基づき、工場の生産プロセス全体に浸透し、生産効率を大幅に改善し、顧客のコストを効果的に節約し、顧客と業界の問題点を着実に解決しました。同時に、「ALLSENSE(全応科技)」のビジネスモデルは強固なスケーラビリティがあり、高度な技術とデータの蓄積と組み合わせて、将来、他の高エネルギー消費プロセス産業にもうまく適用され、産業生産プロセスのインテリジェントなアップグレードに役立ちます。」

以下は、36Krの2019年10月の報道:

「ALLSENSE(全応科技)」は2016年に設立されました。36Krは以前に何度もこの会社を記事化し、「ALLSENSE(全応科技)」の産業用インターネットソリューションを詳細に紹介しました。「ALLSENSE(全応科技)」のソリューションは、インテリジェントな工業生産に焦点を当てて、基本的なプロセスは次のとおりです:生産効率を改善し、生産コストを削減し、製品品質を向上させるために、設備・生産ライン・生産プロセスのデジタルアップグレード化を実現し、データ収集、クラウドへの安全な送信、クラウド生産デジタルツインモデルによるデータ分析、分析結果による生産プロセスの最適化を処理します。「PaaS + SaaS」製品群の組み合わせは、産業分野で広く使用できますが、現在、「ALLSENSE(全応科技)」は主に熱電産業でのインテリジェント運転の産業用インターネットソリューションを提供しています。

「ALLSENSE(全応科技)」のソリューションには、ハードウェアとソフトウェアの2つの部分が含まれ、プロジェクトの完全な実施には約2〜3か月かかります。料金に関して大きく分けると、クラウドプラットフォームのアカウント料金、インテリジェントエッジコントローラーの料金、およびデータコンピューティングサービスの年間料金です。

核心的な競争力について、夏建涛は、「ALLSENSE(全応科技)」の核心的な競争力は、熱電産業の生産技術とプロセスに対する深い理解に基づいて、データインテリジェンステクノロジーで構築されたエンドツーエンドのデジタルツインシステム、および着陸プロジェクトによって蓄積されたデータ障壁であると考えています。

「異なるモデル、石炭燃焼ボイラーの異なる仕様、蒸気タービンの異なる仕様、熱電発電ユニットの異なる機能に必要なデータモデルシステムはすべて異なり、データの蓄積は、データモデルの精度にとって特に重要です。」夏建涛は36Krにこう述べました。

三年の発展を経て、「ALLSENSE(全応科技)」の製品は基本的に成熟しました。2019年、「ALLSENSE(全応科技)」は製品のプロモーションのセールスマーケティングに注力します。

2019年、「ALLSENSE(全応科技)」は中国国内市場向けのビジネスチームを編成し、主に直接販売ビジネスの拡大とローカルチャネルキャリヤの開発を担当しています。中国東部、中国中部、中国北部、中国北西部の4つのエリアをカバーしており、中国南部が開拓中です。「ALLSENSE(全応科技)」はこれまでに300件のプロジェクトが進行中です。2019年に6件のプロジェクトが実施されました。年間15件以上の大規模な熱電プロジェクトが完了すると予想されます。契約収入は3000万元以上と見込まれます。さらに、地域別のモデルケースの実現にも注力し、将来の事業開発の基盤を築きました。2018年と比較して、2019年の「ALLSENSE(全応科技)」のターゲット顧客は、大規模な熱電生産企業により焦点を当てています。「このような顧客は、電気と熱の両方を生成し、ボイラーの規模はより大きく、プロジェクトもより地域別のモデルケースとなります。」と夏建涛は言いました。

夏建涛は36Krに、「ALLSENSE(全応科技)」が熱電産業を3つの主要な事業で構成されていると述べました。1つは産業用熱と電力の組み合わせ、もう1つは民生用の集中熱供給、3つ目は火力発電です。現在、「ALLSENSE(全応科技)」は最初の2つの事業で、プロジェクトを実施しています。来年、さらに火力発電業界に参入し、ベンチマーク的なプロジェクトを実現する予定です。

統計によると、中国の既存の石炭燃焼ボイラーは合計約46万台で、そのうち35t/h未満の数がこれらの約80%を占めています。将来、これらの小容量石炭燃焼ボイラーは完全に廃止されます。35t/h以上の石炭燃焼ボイラーの場合、省エネ改造を強化し、ボイラーの運転水準を改善する必要があり、潜在的にアップグレード可能なボイラーの数は約100,000台以上です。集中熱供給に関しては、中国国立統計局の統計年鑑に開示されているデータによると、2017年までに77億7300万平方メートルに達し、複合年間成長率は9%になります。火力発電に関しては、2018年の中国の総発電量は67914.2億kWhで、そのうち火力発電量は49794.7億kWhで、総発電量の73.32%を占めています。

「うちのビジネスモデルで基本的な熱電産業インターネット市場の規模が計算すると、1回限りのハードウェアコストとクラウドアカウントコストは合計約300億、年間SaaSサービス料金は約400億です。」夏建涛は36Krに語りました。

産業のモノのインターネットの分野では、多くの産業大手が連続してPaaSクラウドプラットフォームを立ち上げました。主要な国際的なプレーヤーにはGE、シーメンス、ABB、シュナイダー、フェニックスなどが含まれます。主要な中国国内のプレーヤーにはハイアール、中国航空宇宙科学産業などが含まれます。創業会社には、以前に36Krに記事したShutu(数途)、Dasudian(大数点)、Mixlinker(智物联)、ThingLinx(英物智联)、K2Data(崑崙データ)、INGSHI(応勢科技)、Mogulinker(キノコ物联)、「ALLSENSE(全応科技)」(全応科技)、Hongpucorp(洪朴信息)などが含まれます。

企業リスト(翻訳者補足追記)

Shutu(数途)(杭州数途信息科技有限公司 2016-04-15設立)
Dasudian(大数点)(深圳大数点科技有限公司 2014-12-24設立)
Mixlinker(智物联)(深圳市智物联网络有限公司 2014-07-21設立)、
ThingLinx(英物智联)(百度北京英物智联科技有限公司 2016-06-24設立)
K2Data(崑崙データ)(昆仑智汇数据科技(北京)有限公司 2014-12-17設立)
INGSHI(応勢科技)(上海应势信息科技有限公司 2014-05-26設立)
Mogulinker(キノコ物联)(蘑菇物联技术(深圳)有限公司 2016-05-26設立)
ALLSENSE(全応科技)(上海全应科技有限公司 2016-02-23)
Hongpucorp(洪朴信息)(上海洪朴信息科技有限公司 2016-08-29設立)

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出典:36Kr
出典:QMP news