ニュース&コラム | 2020-02-27

浴室リフォームスタートアップのMade Renovationが900万ドル調達

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Mary Ann Azevedo, February 26, 2020

ベイエリアなどのホットな不動産市場では、手頃な価格で小規模な改造工事を行う請負業者を見つけることは難しい場合がある。その問題を解決するために、今日新しいスタートアップ企業が現れている。
住宅所有者に代わって浴室改造プロジェクトを管理するMade Renovationは、Base10 Partnersの主導でシードラウンド900万ドルを調達した。 Felicis Ventures, Founders Fund 及び一部のエンジェル投資家もこのラウンドに参加した。
起業家の Roger Dickey(以前はGigster共同設立した)とSagar Shah(以前は Quadを設立した)はベイエリアの建設人材不足を念頭に、昨年サンフランシスコに拠点を置くMade Renovationを設立し、6月から「ステルスベータ」で開業した。Dickeyによると、現在は月に10件以上のプロジェクトを手掛け、平均プロジェクト価格は約30,000ドルである。

仕組み

Made Renovationは基本的に、住宅所有者に代わって最初から最後まで浴室改造工事を行う。 スタートアップは最終的には、需要と供給不均衡の他市場にも拡大したいが、現在、ベイエリアだけに注力している。

「設計や建築から資材調達や許可取得まで、お客様のためにすべてを処理して、それに請負業者との交渉、プロジェクトをスムーズに進むよう監督することも行う」とDickeyは電話インタビューで語った。

Made Renovationは、住宅所有者がゼネコンと直接に交渉することより手頃な価格でバスルーム改造ができると主張している。なぜなら、利益率が低いため、多くの請負業者は小規模なプロジェクトに乗り気ではないからだ。

Dickey自身は、小さなバスルームの改造のため30から40の請負業者に電話したと言った。しかし、コストが高いため、請負業者を絞り出すのは困難だった。

「人々は私の電話に返事しない、或いは返事しても最低10万ドルから20万ドルを見積もっていた」と彼は言った。「40平方フィートのバスルームに75,000ドルと見積もられた顧客もいる。これは1平方フィートあたり約2,000ドルになる。私たちは保証された固定価格を提供し、顧客はプロジェクトのオーバーランを心配する必要がないので感謝している。」

ニッチな焦点

結局、15人でこのスタートアップを起こし、今現在「バスルームのエキスパートとして活躍している」。

「顧客は私たちがバスルームのプロとして周知している」と DickeyはCrunchbase Newsに語った。

資金調達と同時に、Made Renovationは本日、 サンフランシスコのチェストナットストリート2108にバスルームデザインショールームを公開した。ここでは、「VRでバスルームを視覚化できる」。

同社は、新しい資本を利用して、デリバリーチームとテクノロジーチームを拡大したいという。

「私たちは、主にプロセスの自動化を目指す」とDickey は話した。「私たちは、比較的に類似したプロジェクトを大量生産できる建設会社と考えている。私たちが行っているバスルームは類似しているため、お客様はお金を節約できる。」

Base10の共同創立者兼マネージングディレクター パートナーズのTJ NahiganはMade Renovationが数十億ドル規模の市場を作っている、「現状維持に10倍より良いソリューションを作成している」。彼は、この業界には「DIYers」が多く、或いはホームオーナーが自分で仕事をしていると主張している。

Felicis VenturesのマネージングディレクターであるSundeep Peechuは、以前は彼の会社がGigsterに投資したときにDickeyで働いていた。

「この段階では、通常、チームに対する自信度に関するものだ。私たちはロジャーを大いに信じている」と彼はメールで書いた。さらに、「米国のリフォーム市場は、乗車市場の7倍の規模である。その大部分は、Madeがより効率的にしている小規模な改修プロジェクトである。」

いままで、建設業界で効率とプロセス改善に焦点を当てたスタートアップの資金調達についてたくさん書いたが、彼らは主に大規模なプロジェクトに焦点を合わせている。しかし、最近では、基本的にハイテク対応のゼネコンとして機能するHomebound も取り上げた。このスタートアップ企業は、住宅建設に関連する370のユニークなタスクを追跡および管理するツールを開発しており、最近、Fifth Wall Venturesが率いるラウンドで3500万ドルを調達した。

出典:crunchbase news